ERFOLGREICH VERKAUFEN
MIT HERZ UND HIRN
Ihre Performancesteigerung für Berater und Verkäufer:
Ob im Gespräch mit Kunden oder Mitarbeitern, bei einer Präsentation oder beim Networking – Sie wollen stets etwas verkaufen: ein Produkt oder eine Dienstleistung, eine Idee, eine Überzeugung und natürlich immer sich selbst.
Um erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie auf drei Ebenen steuern:
- auf der methodischen Ebene, strukturiert und gut vorbereitet
- auf der menschlichen Ebene: Wer sitzt mir da gegenüber? Was ist diesem Menschen wichtig? In welcher Stimmung ist er gerade? Wie baue ich eine Vertrauensebene auf?
- und sich selbst, Ihr eigenes ‚Mindset’: Was sind Sie für ein Typ, was ist Ihnen wichtig, wie ist Ihre Stimmung? Und wie können Sie sich selbst ‚managen’?
